"Серый рынок" Zara: как "параллельный импорт" радует российского потребителя

Александр Горбунов из сибирского города Красноярска, раньше занимавшийся инвестициями в недвижимость, нашел простое решение, когда Zara, испанский гигант модельного бизнеса, закрыл свои магазины в России из-за спецоперации на Украине: импортировать одежду этого бренда самому.

"Идея начать продавать продукцию Zara исходила от моей жены, которая сказала, что очень хочет, чтобы эта одежда вернулась на наш рынок", — говорит Горбунов. В пятницу 19 августа он открывает магазин под названием "Паника" (Panika), который будет торговать исключительно продукцией Zara и Zara Home.

Горбунов сказал, что быстро нашел продавца в Казахстане, который занимался одеждой этого бренда, а затем импортировал партию товара на полтора-два миллиона рублей (около 23 тысяч фунтов стерлингов). Он утверждает, что его наценка составит всего 200-300 рублей (около трех фунтов стерлингов).

"И все это ведь официальный, параллельный импорт", — говорит он. Теперь Россия позволяет практически любому предпринимателю перепродавать товары, купленные за границей. "Мы не просто покупаем все подряд… У нас есть дизайнер, который выбирает, что покупать из последних коллекций. Мы не хотим просто заполнять наш магазин любыми моделями одежды Zara", — объяснил Горбунов.

Западные компании уходят из России в знак протеста против спецоперации и во избежание потенциальной негативной реакции на получение прибыли в этой стране. Но уход западных брендов также рассчитан на политическое воздействие. Рядовым россиянам это напоминает об изоляции более наглядно, чем санкции в отношении кремлевских чиновников или резервов Центрального банка.

В ответ Россия опубликовала длинный список товаров иностранных автопроизводителей, технологических компаний и потребительских брендов, подпадающих под действие так называемого механизма параллельного импорта, который позволяет российским фирмам покупать товары у любой компании за пределами России без согласования с владельцами товарных знаков. По существу, это открывает шлюзы для "серого" импорта и других схем, которые обеспечивают заполнение полок магазинов.

Товары, которые сейчас поступают в России, часто изначально предназначаются для экспорта в страны, которые входят в возглавляемый Москвой Евразийский экономический союз (ЕАЭС) и состоят с ней в одном таможенном союзе: Армения, Беларусь, Казахстан и Киргизия. В конечном счете продукция отправляется в Россию и продается на местном рынке, а западные бренды теряют контроль над ее распространением и реализацией.

Обсуждая эту политику в конце мая, Владимир Путин объяснил, что она позволит россиянам продолжать импортировать товары класса "люкс".

"Просто это будет стоить немного дороже", — сказал Путин.

Магазин Restore, заявивший о себе как о крупнейшем дистрибьюторе продукции Apple в России, оказался в затруднительном положении, когда компания официально объявила об уходе из страны в начале марта, прекратив поставки высококлассных iPhone и ноутбуков.

Но сейчас в магазине Restore на Тверской улице в Москве есть и iPhone 13 Pro, и Pro Max в альпийском зеленом цвете, который появился в публичной продаже уже после того, как Apple ушла из России из-за СВО. Персонал магазина сказал нам, что ожидает всего лишь небольшую задержку с получением iPhone 14, если он будет выпущен в сентябре. "Это займет около месяца, то есть товар поступит уже в октябре, — сказал продавец. — Но мы его наверняка получим".

Хотя компания Restore не ответила на вопросы о том, как она ввозит новые продукты Apple, ответ ясен: параллельный импорт. "Инструкцию к телефону на русском языке можно скачать на сайте", — сообщает магазин, указывая, что его телефоны не предназначены для российского рынка. В прошлом месяце компания крайне расплывчато объявила о неких "изменениях", подчеркнув, что продолжит продавать "оригинальные продукты… изготовленные под контролем производителя".

"Мы продолжаем нашу работу, чтобы вы могли быть уверены, что есть место, где вас ждут и радуются вам", — говорится в сообщении.

<...>

Владислав Сурков, бывший помощник Владимира Путина, однажды воскликнул, что санкции его не коснулись, потому что у него все еще есть доступ к произведениям рэпера Тупака Шакура и писателя Аллена Гинзберга. Очень богатые россияне теперь могут сказать то же самое о своих "Мерседесах" и "БМВ", которые доступны для тех, кто готов заплатить за них соответствующую цену.

Арарат Мардоян, владелец московской автомобильной брокерской фирмы "Университет автодилеров", с начала спецоперации импортировал в Россию несколько десятков эксклюзивных автомобилей . По его словам, их заказывают из Дубая, Индии, Китая или Южной Америки, а затем отправляют в Россию через такие страны, как Армения, или из иранского порта Энзели (крупнейший иранский порт на берегу Каспийского моря – Прим. ИноСМИ). Он добавил, что в подобных сделках лучше избегать "недружественных" стран, таких как Прибалтика или Грузия.

"Спрос на западные автомобили в России есть. И он огромен", — сказал Мардоян. Перепродавцы-рисейлеры — это теперь главные лица в этом бизнесе. "Я бы не называл это параллельным импортом — реальный импорт полностью прекратился, так что остался только этот", — добавил Арарат.

По его словам, через "перепродавцов" организуется ввоз таких автомобилей, как Mercedes, BMW и Range Rover. "Спрос на роскошные автомобили особенно велик. То есть на автомашины стоимостью более 100 тысяч долларов, — сказал он.— Мы продаем их теперь примерно на 20% дороже, чем раньше".

Новая политика трансформирует российский рынок, создавая риски для тех западных компаний, которые даже не покидали страну. Никита, ранее работавший в крупном интернет-магазине, начал импортировать корейскую косметику, например, маски для лица и кремы, которые до сих пор продаются в крупных торговых точках.

"Если бы не ситуация с параллельным импортом, наши продажи этих продуктов были бы не совсем легальными, — говорит он о ввозимых товарах, среди которых есть продукция компании Dr.Jart+. – Но теперь мы видим для себя большие возможности, потому что у оставшихся компаний невероятная наценка, что дает нам возможность для маневра".

Никита организовал импорт через Киргизию, что позволяет товарам попадать в Таможенный союз, возглавляемый Россией, еще даже до того, как они будут отправлены грузовиком из Бишкека в Москву, что занимает шесть дней.

по словам Никиты, российские платформы электронной коммерции, такие как Ozon и Wildberries, также создают аналогичные каналы поставок в гораздо большем масштабе и ослабляют ограничения для продавцов, чтобы попытаться удовлетворить спрос на западные товары.

В таких мессенджерах, как Telegram, также появилась "кустарная" интернет-торговля. Продавцы предлагают импортировать предметы роскоши и электронику или даже осуществлять сложные финансовые операции, например, перевод наличных между Россией и США с комиссией 5%.

Нурбек из Киргизии переправил в Россию сотни продуктов Apple, многие из которых впоследствии продаются через Telegram.

"На данный момент я купил около 300 айфонов и 100 макбуков", — сказал он. По словам Нурбека, он покупает гаджеты в Бишкеке, а затем отправляет в Москву через курьеров или по почте. "У меня есть друзья, которые этим занимаются в Казахстане, Узбекистане и других странах постсоветского пространства. Я беру примерно 5% от продажи, так что зарабатываю очень хорошие деньги. И это гораздо лучше, чем работать в Москве на стройке или таксистом", — добавил он.