14 октября 2003 года. Помните сказку о скорпионе и лягушке? Лягушка соглашается перевезти скорпиона через реку на себе, будучи уверенной, что скорпион ее не ужалит, ибо это означало бы гибель для них обоих. На полпути скорпион все равно на нее нападает. Когда они начинают тонуть, лягушка спрашивает скорпиона, почему тот поступил столь нерационально. "Такая у меня натура", - отвечает скорпион.
Инвесторам в России - новом члене клуба стран, которым присвоен рейтинг для внешних заимствований - стоит призадуматься над этой сказкой. Вполне возможно, она вызовет резонанс в "British Petroleum" (BP), опубликовавшей на этой неделе новые подробности о совместном предприятии, которое она организует с "Тюменской нефтяной компанией" (ТНК), контролируемой олигархом Михаилом Фридманом, чей холдинг "Альфа-Груп" в конце 1990-х годов отхватил солидный кусок богатств страны.
Генерального исполнительного директора BP Джона Брауна (John Browne) жалили и до г-на Фридмана. После финансового кризиса 1998 года в России ТНК сумела обойти BP и захватить контроль над дочерним предприятием "Сибирско-Дальневосточной нефтяной компании" (Сиданко), в которое BP вложила 480 млн. долл. США. Безжалостно воспользовавшись законом о банкротстве, ТНК вынудила BP списать в убытки 200 млн. долл. и начать лоббирование правительства США, чтобы оно заблокировало выдачу ТНК займа.
Через 5 лет они подружились. Лорд Браун не нахвалится прозорливостью г-на Фридмана и его двух главных деловых партнеров в ТНК и инвестирует 6,8 млрд. долл. в совместное предприятие, которое будет именоваться ТНК- BP. "Наши отношения прошли проверку на прочность в экстремальных условиях, и мы учимся все больше и больше доверять друг другу", - заявляет он.
В самом деле, доверие является необходимым условием делового партнерства в России, равно как и в других местах. Как пишет в своей книге "Trust" (Доверие, англ.) Фрэнсис Фукуяма (Francis Fukuyama), "свободные от трений" экономики, в которых предприниматели имеют возможность заключать друг с другом сделки, не тревожась постоянно за то, что их могут надуть, позволяют добиваться процветания более эффективно, чем те экономики, которые в принуждении к выполнению обязательств по сделке полагаются на закон.
BP - не единственная западная компания, которая собирается вновь довериться России, несмотря на финансовые кризисы и сомнительные маневры последних лет. "ExxonMobil" и "ChevronTexaco" намереваются инвестировать в "ЮКОССибнефть", а инвестиционные банки гадают, стоит ли им рисковать своей репутацией, работая с олигархами, которые утверждают, что поменяли свои деловые привычки.
У олигархов есть притягательный аргумент, почему на этот раз им следует доверять: иные побудительные мотивы. В конце 1990-х годов они сражались за то, чтобы ухватить себе долю богатств России, используя любые законные (а в некоторых случаях и незаконные) механизмы для того, чтобы одержать победу над конкурентами. Теперь, когда они завоевали контроль над собственностью, им нужны иностранные партнеры, а потому они будут вести себя лучше.
"Русские всегда будут делать расчеты, исходя из сиюминутной чистой выгоды - сопоставляя цену надувательства делового партнера с ценой отказа от такого надувательства", - говорит один работающий в Москве консультант по менеджменту. Многие российские компании хотят помощи из-за рубежа, чтобы улучшить управление своими предприятиями и получить доступ к международным рынкам капитала, а потому их расчеты показывают, что им выгоднее честный бизнес.
А между тем для нефтяной компании лакмусовой бумажкой является не то, рискованно ли инвестировать в России, а то насколько этот риск выше, чем, скажем, в Нигерии, Анголе или Казахстане. Время, когда можно было добывать нефть в странах - членах Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), заканчивается, и поэтому, с учетом роста мировых цен на нефть, они устремляются в другие регионы, в страны, где "голубых фишек" немного.
Имеется одно отличие. Нефтяные компании часто заключают соглашения с правительствами, что позволяет ограничить финансовый риск единственным вопросом, а не будут ли подняты ли налоговые ставки. Имеется даже возможность заключать соглашения о разделе продукции, как это сделали "Shell" и "Exxon" в случае с сахалинскими нефтяными месторождениями России, что гарантирует определенную норму прибыли в случае изменения фискального режима.
В общем и целом, правительствам можно доверять, пока они остаются во власти. Они проявляют тенденцию нуждаться в нефтяных компаниях так же сильно, как нефтяные компании нуждаются в них, и они обыкновенно уязвимы от внешнего давления - со стороны Всемирного банка и западных правительств - когда ведут себя не по правилам. Можно не давать займов, снижать суверенные рейтинги.
Частные лица по природе своей более скользки. В самом деле, все бизнесмены при выборе партнеров сталкиваются с парадоксом: чем более силен кто-то в навязывании партнеру невыгодной сделки и чем больше он старается на переговорах соблюсти собственные интересы, тем труднее ему доверять. Однако именно эти качества помогают таким людям стать эффективными операторами, следовательно, привлекательными партнерами.
Этот парадокс тем более применим к олигархам. Во многих отношениях наилучший возможный партнер в России - это жесткий и хитрый человек, который способен как сохранять контроль над собственностью, так и эффективно управлять ею. Если наша лягушка могла выбрать себе в партнеры другой вид, то западные компании обычно не могут: те, кто пользуется незапятнанной репутацией, как правило, ничего не предлагают на продажу.
Сильный партнер, кроме того, способствует тому, чтобы защищать ваши интересы на местах. Законами страны можно манипулировать, а недавно приобретенные права собственности могут быть оспорены. Управление бизнесом также чревато: необходимо ублажать местных чиновников, а менеджеров местных дочерних предприятий отговаривать от увода (корпоративных) денег на счета собственных деловых партнеров.
Однако все это должно делаться так, чтобы не прибегать к подкупу или запугиванию - то есть к таким формам убеждения, ассоциации с которыми западная компания не может себе позволить. А наш скорпион должен жалить только в интересах совместного предприятия; его партнеру необходимо быть уверенным, что он не вернется к прежней деловой практике в силу инстинкта или изменений в своих расчетах выгоды.
Могут быть и формальные гарантии, такие, например, какие BP заложила в условия своей сделки с ТНК. BP оставляет за собой право назначать генерального исполнительного директора ТНК-BP; совместное предприятие должно быть зарегистрировано на принадлежащих Великобритании Виргинских островах, поэтому любые возможные споры будут разрешаться по британским законам. Кроме того, BP подставляется настолько, чтобы не утонуть, если ее вдруг ужалят.
Но любые стоящие отношения с российскими партнерами несут в себе определенный риск. Вот что по этому поводу говорит Томми Хелсби (Tommy Helsby), председатель европейского отделения консультативной фирмы "Kroll Associates", которую г-н Фридман нанял, чтобы отмазать свой холдинг "Альфа-Груп" от обвинений в прошлых грехах, включая подкуп и торговлю наркотиками: "Просто нужно найти такого бутлегера, как Джозеф Кеннеди (Joseph Kennedy - отец будущего президента США, ставший миллионером - прим. пер.), а не такого, как Мейер Лански (Meyer Lansky - русский эмигрант, ставший в США мафиозным боссом - прим. пер.)".
Как и в любом альянсе, почти не остается иного выбора, как только довериться партнеру. Альтернатива - перепроверять все, что делает ваш партнер - настолько затруднительна и трудоемка, что подрывает разумное объяснение для финансового сотрудничества. Хорошо это или плохо, но, внимательно посмотрев в глаза вашему новому другу, вам приходится начинать переправу вплавь через реку и надеяться на лучшее.
