Когда канцлер Германии Герхард Шредер и российский президент Владимир Путин будут гулять по ярмарке, они остановятся перед большим уборочным комбайном - так значится по плану. А может быть, они даже и взберутся на него. Ведь позировать на самом производительном комбайне в мире - очень эффектно. Потом, наверняка, они найдут пару хвалебных слов. Ведь изготовитель комбайна, фирма Claas из Вестфалии, является образцовым примером для германо-российского сотрудничества на уровне предприятий.
В России Claas не только продает свои импозантные машины с начала 90-х годов. Два года назад было принято решение построить завод в Краснодаре, на юге России. 'Пока что мы собирали машины в двух арендованных цехах', - говорит Рюдигер Гюнтер, руководитель фирмы. Завод откроется в мае. С самого начала Claas продавал и остальную свою продукцию и услуги. Параллельно он создал дилерскую сеть и центральный склад запчастей.
Шредер и Путин могли бы на ярмарке, на которой в этом году страной-партнером является Россия, похвалить и фирму Festo. Швабский производитель средств автоматизации уже три десятилетия работает на российском рынке. Необходимые для клиента специфические компоненты и системы изготавливаются в Москве. Другие детали импортируются. Наряду со сбытом и монтажом большое значение фирма придает обучению и повышению квалификации технических кадров. 'Festo был одним из первых западных предприятий, вложивший в 1988 г. собственный капитал тогда еще в Советском Союзе', - сказал представитель Festo Эберхард Файт. Созданный в 1989 г. вместе с Московским университетом 'Дидактик-Центр' был первым совместным российско-германским проектом в сфере образования. Россия для Festo - это не улица с односторонним движением: фирма ввозит в Германию значительные объемы российского алюминиевого литья.
Как и Claas, Festo собирается расширять свою деятельность. В последние годы объем оборота возрастал весьма внушительными темпами. Предприятие имеет клиентов как в пищевой и упаковочной, так и в автомобильной, металлургической и алюминиевой промышленности. Россия представляет собой очень перспективный развивающий рынок для средств автоматизации.
Глава фирмы Claas Гюнтер тоже видит в России 'огромный потенциал роста'. Площадь сельскохозяйственных угодий - 85 миллионов гектаров - превышает площадь сельскохозяйственных угодий всего Европейского Союза. Юг России считается закромами страны. Эксперты предполагают, что Россия в настоящее время располагает только половиной необходимых уборочных машин. Неожиданностью также стал и тот факт, как поведал нам господин Гюнтер, что все больше предпринимателей инвестируют в сельское хозяйство.
Данные о получаемой в России прибыли Claas не сообщает. Festo тоже не говорит ничего конкретного, однако ссылается на высокий рост оборота в последние годы. Пресс-секретарь Festo, господин Файт, считает, что самым большим риском в России является отказ от инвестирования на российском рынке, хотя рисков хватает, как, впрочем, и в любой другой стране. Глава Claas разъясняет все более конкретно: в работе следует настойчиво отстаивать свою точку зрения. И еще: выяснение деталей различных инструкции 'иногда бывает очень сложным'. Имея уже большой опыт работы в России, фирма Claas руководствуется российской поговоркой, гласящей, что в России 'медленно запрягают, да быстро ездят'.
Союз немецких машиностроителей издал брошюру с полезными советами для бизнеса в России. Там, в частности, можно прочесть, что в силу давних иерархических традиций, в России очень часто решение принимает только генеральный директор предприятия. Договоренности с руководителями более низкого ранга не всегда соблюдаются. Кто занимается экспортом, должен следить за тем, чтобы не указывать страной-производителем никакую другую страну, кроме Германии. 'Сделано в Германии' - это имеет хорошую репутацию.
Конечно же, есть много мелочей, из-за которых немецкие фирмы пока еще часто отказываются от работы на российском рынке. В прошлом году отмечалась стагнации в немецких инвестициях. Зато высокими темпами растет внешняя торговля. Германия экспортирует, главным образом, машины и установки, а также изделия химической промышленности и автомобили. Из России же в Германию ввозится, в основном, нефть и газ.
____________________________________________________________
Спецархив ИноСМИ.Ru
Бесполезные знаки любви в адрес Москвы ("Die Welt", Германия)
Расширение торговых отношений. Без ограничений? ("Inforadio", Германия)
