- Направьте своих лучших менеджеров, дайте им всю полноту власти и обеспечьте поддержку на высоком уровне, однако также наймите талантливых российских менеджеров, знакомых с местной обстановкой.
- Установите более жесткую систему контроля, чем те, которые вы могли бы использовать на других рынках.
- Держите власти в полной осведомленности о ваших планах и ваших нуждах. Заблаговременно посетите соответствующее министерство и все местные органы власти. Установление взаимоотношений имеет большое значение.
- Будьте белее белого. Платите все необходимые налоги, и избегайте искушения воспользоваться какими-нибудь пробелами в законах - российские власти иногда любят делать иностранные компании примером для всех остальных. Не пытайтесь обойти законы.
- Будьте готовы вкладывать значительные средства в рекламу, не только для продвижения продукции, но и для повышения репутации и узнаваемости вашей компании - как у представителей власти, так и у потребителей.
- Тщательно продумайте стратегию вхождения на рынок - совместное предприятие, представительство, инвестиции с нулевого цикла или приобретение. Из-за сложностей, связанных с приобретением или строительством, компаниям, занимающимся торговлей или другим бизнесом, требующим наличия большого количества недвижимости, возможно, лучше приобрести уже существующий российский бизнес.
- С самого начала дайте понять, что ваша организация не будет платить взяток. Управленцы говорят, что в случае, если компания тверда в своих намерениях создать такую репутацию, то требования платить взятки обычно сходят на нет.
